{"id":6504,"date":"2025-03-10T08:20:07","date_gmt":"2025-03-10T08:20:07","guid":{"rendered":"https:\/\/autorfoods.com\/?p=6504"},"modified":"2025-08-12T09:00:06","modified_gmt":"2025-08-12T09:00:06","slug":"herramientas-trucos-estrategia-precios-marca-distribuidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autorfoods.com\/es\/herramientas-trucos-estrategia-precios-marca-distribuidor\/","title":{"rendered":"4 herramientas y 6 trucos para crear una buena estrategia de precios con marcas de distribuidor"},"content":{"rendered":"<p>Los m\u00e1rgenes de beneficios en el sector de la alimentaci\u00f3n suelen ser limitados. Especialmente cuando hablamos de productos de consumo muy frecuente y de marcas de distribuidor. Por eso <strong>es fundamental que los retailers dise\u00f1en una buena estrategia de precios<\/strong> para estos productos. El aumento de costes de la materia prima y de las materias auxiliares, sumado al impacto de la pandemia del covid-19 en la econom\u00eda mundial, est\u00e1 provocando que <strong>el precio vuelva a ser decisivo a la hora de llenar la cesta de la compra<\/strong>. Raz\u00f3n por la que es el mejor momento para lanzar productos de alimentaci\u00f3n con <a href=\"https:\/\/autorfoods.com\/es\/marca-distribuidor\/\">marca de distribuidor<\/a> y de poner en pr\u00e1ctica un buen plan. Estas son algunas de las cuestiones que deben tenerse en cuenta:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Aumentar m\u00e1rgenes o lograr diferenciaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Si se opta por un producto con marca de distribuidor, una buena estrategia ser\u00eda <strong>aumentar los m\u00e1rgenes de beneficios<\/strong>. Habitualmente, las marcas de distribuidor ocupan el nicho de los precios bajo en el mercado. Esto es especialmente interesante en momentos como el actual, ya que el impacto econ\u00f3mico de la pandemia del covid-19 ha vuelto a situar el precio como un factor decisivo de las compras.<\/p>\n<p>Contar con una marca de distribuidor tambi\u00e9n servir\u00e1 para la negociaci\u00f3n con los proveedores, ya que, al disponer de un producto propio, los proveedores se ver\u00e1n obligados a aportar un extra.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Crear una imagen de marca<\/strong><\/h2>\n<p>Hay muchos factores que influyen en la imagen de marca y el precio es uno de ellos porque <strong>crea una percepci\u00f3n en el consumidor que debe estar en l\u00ednea con el objetivo de la marca<\/strong>. Por este motivo, adem\u00e1s, el precio debe ser invariable en todos los puntos de venta localizados en el mismo punto geogr\u00e1fico. Adem\u00e1s, debe situarse de la misma forma respecto al resto de marcas del mismo producto. Es decir, siempre debe estar por encima o por debajo. Para ello, hay una pregunta determinante: \u00bfCu\u00e1l es el lugar de esta marca? Para contestarla, no solo hay que tener en cuenta los costes, sino tambi\u00e9n estudiar el comportamiento de los consumidores.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Analizar la competencia<\/strong><\/h2>\n<p>Para analizar la competencia, primero hay que determinarla: <strong>elegir las marcas que realmente compiten con el producto en cuesti\u00f3n porque, aunque elaboren productos iguales o similares, no todas ser\u00e1n competencia directa<\/strong>. Para productos muy sensibles al precio o con muchas posibilidades de ser sustituidos por otro de la competencia, el precio habr\u00e1 que fijarlo en relaci\u00f3n a esta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Promociones<\/strong><\/h2>\n<p>A la hora de poner en marcha una promoci\u00f3n con marca de distribuidor, el proveedor, probablemente, no ofrezca un gran apoyo econ\u00f3mico, ya que ya ofrece el producto a un precio menor. Sin embargo, <strong>si se apuesta por crear una marca de distribuidor, el retailer tendr\u00e1 todo el control para realizar sus propias promociones y alinearlas con sus objetivos.<\/strong> Adem\u00e1s, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo analizar los resultados y comprobar la rentabilidad de cada acci\u00f3n, ya que se controla todo el proceso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Ofertas y rebajas<\/strong><\/h2>\n<p>Para los retailers, bajar los precios en un momento determinado es todo un desaf\u00edo. <strong>Hay que elegir muy bien cu\u00e1ndo hacerlo y tener claros los objetivos que se persiguen, as\u00ed como los motivos que lo justifican. <\/strong>M\u00e1s a\u00fan cuando se trata de una marca de distribuidor porque la p\u00e9rdida deber ser asumida por el propio retailer. En este sentido, las herramientas de inteligencia artificial son esenciales para controlar los tiempos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Estudiar los datos<\/strong><\/h2>\n<p>Frente a las suposiciones, los datos. <strong>El an\u00e1lisis de los datos es hoy el mejor aliado para dise\u00f1ar las estrategias comerciales<\/strong>. De hecho, la infinidad de herramientas existentes permiten reorientar las estrategias de precios r\u00e1pidamente. En este sentido, los retailers pueden detectar cambios en el mercado para adaptar sus precios a la evoluci\u00f3n de la demanda de los consumidores y sus cambios de comportamiento o h\u00e1bitos de compra analizando sus datos de ventas. Hay muchas opciones en el mercado que ofrecen herramientas \u00fatiles para crear una buena estrategia de precios para marcas de distribuidor. Estas son algunas de ellas:<\/p>\n<p><strong><u>\u21d2 Minderest:<\/u><\/strong> naci\u00f3 en 2012 como una de las primeras empresas enfocada a ofrecer servicios centrados en la inteligencia de negocio del precio del mercado. Se centra en el \u00e1mbito de los minoristas para proporcionarles datos sobre sus competidores. Tambi\u00e9n trabaja con fabricantes para rastrear si su estrategia de precios se respeta en todo canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong><u>\u21d2 NetRivals<\/u><\/strong><strong>:<\/strong> esta empresa est\u00e1 especializada en ofrecer una visi\u00f3n completa del mercado a trav\u00e9s del an\u00e1lisis competitivo del precio en base a la cual tomar decisiones. Tanto para marca como para fabricantes, puede ayudarles a analizar la evoluci\u00f3n de los precios de sus productos en distintos comercios electr\u00f3nicos y pa\u00edses. Tambi\u00e9n alertar sobre cambios de precio en los canales de distribuci\u00f3n y monitorizar las opiniones sobre los productos.<\/p>\n<p><strong><u>\u21d2 Itelligent<\/u><\/strong><strong>:<\/strong> desde hace m\u00e1s de una d\u00e9cada, desarrolla diferentes proyectos ligados a la transformaci\u00f3n digital. Para ello, han creado diversas plataformas de datos. Entre ellas, se encuentra NetRetail, que se centra en la monitorizaci\u00f3n de precios propios y de la competencia para el sector retail<\/p>\n<p><strong><u>\u21d2 Omnia retail<\/u><\/strong><strong>:<\/strong> es la responsable de la creaci\u00f3n del primer software de fijaci\u00f3n de precios din\u00e1micos de Europa. Sus dos fundadores lo desarrollaron para ayudar a sus clientes a tener el control de sus precios a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n y la informaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los m\u00e1rgenes de beneficios en el sector de la alimentaci\u00f3n suelen ser limitados. 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