{"id":7598,"date":"2025-06-30T11:34:13","date_gmt":"2025-06-30T11:34:13","guid":{"rendered":"https:\/\/autorfoods.com\/?p=7598"},"modified":"2025-08-12T09:03:49","modified_gmt":"2025-08-12T09:03:49","slug":"incoterms-terminos-envio-debes-conocer-vender-comprar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autorfoods.com\/es\/incoterms-terminos-envio-debes-conocer-vender-comprar\/","title":{"rendered":"Incoterms: los 12 t\u00e9rminos de env\u00edo que debes conocer para vender y comprar"},"content":{"rendered":"<p>Los <strong>incoterms<\/strong> o t\u00e9rminos de env\u00edo son abreviaturas de tres letras que se usan en las exportaciones. Fueron creados por la <a href=\"https:\/\/iccwbo.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00e1mara de Comercio Internacional<\/a> a principios del siglo XX para <strong>derribar las barreras idiom\u00e1ticas<\/strong> en estas operaciones comerciales y para <strong>facilitar la comunicaci\u00f3n<\/strong> entre las empresas importadoras y exportadoras.<\/p>\n<p>As\u00ed, <strong>los incoterms act\u00faan como un contrato en el que se establecen las obligaciones de cada una de las empresas implicadas<\/strong>. En concreto, los incoterms determinan:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">Qui\u00e9n es <strong>responsable de organizar el transporte y el transportista<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li>Qui\u00e9n debe cubrir el <strong>coste del transporte<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\"><strong>D\u00f3nde y cu\u00e1ndo se transferir\u00e1n las mercanc\u00edas<\/strong> del vendedor al comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A la hora de exportar es fundamental conocer c\u00f3mo funcionan estas cuestiones, as\u00ed c\u00f3mo los <a href=\"https:\/\/autorfoods.com\/es\/documentos-comerciales-necesarios-exportar-sector-agroalimentario\/\">documentos comerciales<\/a> que hay que elaborar, los documentos de transporte que se exigen y los <a href=\"https:\/\/autorfoods.com\/es\/documentos-aduaneros-imprescindibles-exportar-sector-agroalimentario\/\">documentos aduaneros<\/a> que se necesitan.<\/p>\n<p>En concreto, <strong>los<\/strong> <strong>incoterms resultan de gran utilidad<\/strong> porque impulsan el comercio internacional, aumenta los beneficios de las transacciones y reduce los errores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Impulsan el comercio internacional<\/strong>: las exportaciones se vuelven m\u00e1s sencillas si se usan los incoterms en las negociaciones. Cuando la empresa vendedora, la empresa compradora y la empresa de transporte los entienden, las exportaciones se convierten en una acci\u00f3n simple y directa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aumentan los beneficios de las transacciones<\/strong>: si se usan bien los incoterms, esto puede implicar que las entregas y los pagos se realicen en tiempo, lo que supone una ventaja competitiva para todas las empresas involucradas en esa operaci\u00f3n de exportaci\u00f3n. Si todas ellas se rigen por los t\u00e9rminos de env\u00edo acordados, se pueden evitar sanciones y multas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reduce los errores<\/strong>: la barrera del idioma pueden causar problemas de comunicaci\u00f3n cuando se negocian las condiciones de las exportaciones. En cambio, si se usa una terminolog\u00eda estandarizada, como los incoterms, todas las personas implicadas saben de qu\u00e9 se est\u00e1 hablando. De esta forma, no hay lugar para errores y, desde el inicio, se sabe qui\u00e9n tiene la responsabilidad de realizar cada gesti\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En Autor Foods llevamos d\u00e9cadas realizando operaciones internacionales y te garantizamos que utilizarlo ha sido una de las claves para convertirnos en <a href=\"https:\/\/autorfoods.com\/es\/exportacion\/\">exportadores profesionales<\/a>. Por eso, queremos compartir todo lo que sabemos sobre los incoterms ofreci\u00e9ndote toda la informaci\u00f3n sobre <strong>los 12 t\u00e9rminos de env\u00edo que debes conocer para vender y comprar. <\/strong>\u00bfPensabas que solo hab\u00eda 11? Pues lee hasta el final.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>EXW (En f\u00e1brica)<\/strong><\/h2>\n<p>EXW es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El vendedor debe tener la mercanc\u00eda disponible para que el comprador la recoja en sus instalaciones o en otro lugar designado en una fecha acordada por ambas partes o dentro de un plazo acordado. El vendedor debe proporcionar al comprador la informaci\u00f3n que necesita para recibir la mercanc\u00eda en ese momento. As\u00ed, <strong>el comprador asume todos los riesgos y costos desde el momento en que los bienes se ponen a su disposici\u00f3n hasta que los productos se entregan en su ubicaci\u00f3n.<\/strong> El vendedor no tiene obligaci\u00f3n de cargar las mercanc\u00edas ni despacharlas para su exportaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>FCA (Libre transportista)<\/strong><\/h2>\n<p>FCA es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El vendedor es responsable de poner a disposici\u00f3n la mercanc\u00eda en sus propias instalaciones o en un lugar determinado. <strong>El vendedor es responsable de cargar las mercanc\u00edas en el transporte del comprador y es responsable de la entrega en el puerto y del despacho de exportaci\u00f3n, incluidos los requisitos de seguridad.<\/strong> El riesgo se transfiere una vez cargada la mercanc\u00eda en el transporte del comprador.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>FAS (Libre al costado del buque)<\/strong><\/h2>\n<p>FAS es un incoterm <strong>para el transporte mar\u00edtimo<\/strong>. El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y las entrega cuando se colocan al costado del buque en el puerto de embarque designado. El comprador asume todos los riesgos y costos de los bienes a partir de este momento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>FOB (Libre a bordo)<\/strong><\/h2>\n<p>FOB es un incoterm <strong>para el transporte mar\u00edtimo<\/strong>. El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y las entrega cuando est\u00e1n a bordo del buque en el puerto de embarque designado. El comprador asume todos los riesgos y costos de los bienes a partir de este momento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>CFR (Coste y flete)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/h2>\n<p>CFR es un incoterm <strong>para el transporte mar\u00edtimo<\/strong>. El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y las entrega cuando est\u00e1n a bordo del buque en el puerto de embarque. El vendedor corre con el costo del flete hasta el puerto de destino designado. <strong>El comprador asume todos los riesgos de la mercanc\u00eda desde el momento en que la mercanc\u00eda ha sido entregada a bordo del buque en el puerto de embarque.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>CIF (Coste, seguro, flete)<\/strong><\/h2>\n<p>CIF es un incoterm <strong>para el transporte mar\u00edtimo<\/strong>. El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y las entrega cuando est\u00e1n a bordo del buque en el puerto de embarque. <strong>El vendedor corre con el costo del flete y el seguro hasta el puerto de destino designado. El comprador es responsable de todos los costos asociados con la descarga de las mercanc\u00edas en el puerto de destino designado y el despacho de las mercanc\u00edas para su importaci\u00f3n. <\/strong>El riesgo pasa del vendedor al comprador una vez que la mercanc\u00eda est\u00e1 a bordo del buque en el puerto de embarque.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>CPT (Transporte pagado hasta\u2026)<\/strong><\/h2>\n<p>CPT es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y las entrega al transportista en un lugar de env\u00edo determinado. El vendedor es responsable de los costos de transporte internacional asociados con la entrega de los bienes al lugar de destino. La transferencia de riesgo se produce del vendedor al comprador cuando la mercanc\u00eda se entrega al transportista internacional. Esto significa que<strong> el comprador asume el riesgo de cargar la mercanc\u00eda y de su transporte.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>CIP (Transporte y seguro pagados)<\/strong><\/h2>\n<p>CIP es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y las entrega al transportista en un lugar de env\u00edo designado. En ese momento, el riesgo se transfiere al comprador. El vendedor es responsable de los costos de transporte asociados con la entrega al lugar designado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>DPU \u00a0(Entregada en lugar descargada)<\/strong><\/h2>\n<p>DPU es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El comprador y el vendedor acuerdan que la entrega de los bienes se realice en un lugar que no es una terminal. El vendedor debe pagar por la descarga de la mercanc\u00eda. <strong>El vendedor despacha las mercanc\u00edas para su exportaci\u00f3n y asume todos los riesgos y costos asociados con la entrega de las mercanc\u00edas en el lugar designado.<\/strong> El comprador es responsable de todos los costos y riesgos a partir de este momento, incluido el despacho de la mercanc\u00eda para su importaci\u00f3n en el pa\u00eds de destino designado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>DAP (Entregado en un punto)<\/strong><\/h2>\n<p>DAP es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El vendedor despacha los bienes para su exportaci\u00f3n y asume todos los riesgos y costos asociados con la entrega de los bienes al destino designado sin descargar. El comprador es responsable de todos los costos y riesgos asociados con la descarga de las mercanc\u00edas y el despacho de aduanas para importar las mercanc\u00edas al pa\u00eds de destino designado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>DDP (Entregado con derechos pagados)<\/strong><\/h2>\n<p>DDP es un incoterm <strong>v\u00e1lido para cualquier tipo de transporte<\/strong>. El vendedor asume todos los riesgos y costos asociados con la entrega de la mercanc\u00eda en el lugar de destino designado, lista para su descarga y despacho de importaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De estos 11 incoterms, los m\u00e1s utilizados son EXW, FOB, CFR, CIF. Pero, \u00bfno promet\u00edamos al inicio que desvelar\u00edamos los 12<strong> t\u00e9rminos de env\u00edo que debes conocer para vender y comprar? <\/strong>As\u00ed es, hay uno m\u00e1s, aunque no es una sigla de tres letras. Es un concepto vital en las exportaciones: <strong>la confianza.<\/strong><\/p>\n<p>Tanto si eres la parte compradora como la parte vendedora debes <strong>establecer una relaci\u00f3n de confianza absoluta<\/strong>. Para ello, debes mostrar tu predisposici\u00f3n a negociar con estos incoterms, proporcionar toda la informaci\u00f3n necesaria y estar siempre disponible a las consultas y dudas que puedan surgir. Te garantizamos que, de este modo, <strong>las exportaciones ser\u00e1n mucho m\u00e1s sencillas de lo que imaginas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los incoterms o t\u00e9rminos de env\u00edo son abreviaturas de tres letras que se usan en las exportaciones. 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