{"id":6511,"date":"2021-07-29T08:46:27","date_gmt":"2021-07-29T08:46:27","guid":{"rendered":"https:\/\/autorfoods.com\/?p=6511"},"modified":"2025-08-12T09:27:53","modified_gmt":"2025-08-12T09:27:53","slug":"outils-astuces-strategie-prix-marques-distributeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autorfoods.com\/fr\/outils-astuces-strategie-prix-marques-distributeur\/","title":{"rendered":"4 outils et 6 astuces pour cr\u00e9er une bonne strat\u00e9gie de prix pour les marques de distributeur"},"content":{"rendered":"

Les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires dans le secteur alimentaire sont g\u00e9n\u00e9ralement limit\u00e9es, surtout lorsqu’il s’agit de produits de consommation courante et de marques de distributeur. Aussi est-il essentiel pour les d\u00e9taillants de mettre en place une bonne strat\u00e9gie de prix<\/strong> pour ces produits. En raison de la flamb\u00e9e des co\u00fbts des mati\u00e8res premi\u00e8res et auxiliaires et de l’impact de la pand\u00e9mie de Covid-19 sur l’\u00e9conomie mondiale, le crit\u00e8re prix est redevenu d\u00e9terminant pour faire ses achats<\/strong>. Il s’agit donc du meilleur moment pour lancer des produits alimentaires sous marque de distributeur<\/a><\/u> et pour mettre en \u0153uvre un bon plan. Voici quelques-unes des questions qu’il faut prendre en compte :<\/p>\n

 <\/p>\n

Augmenter les marges ou parvenir \u00e0 se d\u00e9marquer<\/strong><\/h2>\n

Si l’on opte pour un produit sous marque de distributeur, il conviendrait d’augmenter les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/strong>. Les marques de distributeur occupent habituellement la niche des prix bas sur le march\u00e9. Cela est particuli\u00e8rement int\u00e9ressant \u00e0 une \u00e9poque comme celle que nous vivons, \u00e9tant donn\u00e9 que l’impact \u00e9conomique de la pand\u00e9mie de Covid-19 fait \u00e0 nouveau du prix un crit\u00e8re d\u00e9cisif pour les achats.<\/p>\n

Avoir une marque de distributeur aidera \u00e9galement \u00e0 n\u00e9gocier avec les fournisseurs, car poss\u00e9der son propre produit oblige ces derniers \u00e0 apporter une contribution suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Cr\u00e9er une image de marque<\/strong><\/h2>\n

Nombreux sont les facteurs qui ont une influence sur l’image de marque et le prix est l’un d’entre eux puisqu’il cr\u00e9e une perception chez le consommateur qui doit \u00eatre en accord avec l’objectif de la marque<\/strong>. \u00c0 ce titre, le prix doit en outre rester le m\u00eame dans tous les points de vente situ\u00e9s dans une m\u00eame zone g\u00e9ographique. Il doit \u00e9galement \u00eatre positionn\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re par rapport aux autres marques du m\u00eame produit. Autrement dit, il doit toujours \u00eatre sup\u00e9rieur ou inf\u00e9rieur. \u00c0 cet \u00e9gard, il existe une question d\u00e9cisive : Quelle est la place de la marque ? Pour y r\u00e9pondre, il faut non seulement prendre en compte les co\u00fbts, mais aussi \u00e9tudier le comportement des consommateurs.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Analyser la concurrence<\/strong><\/h2>\n

Pour analyser la concurrence, il faut d’abord savoir l’identifier : choisir les marques qui sont effectivement en concurrence avec le produit en question car, m\u00eame si elles fabriquent des produits identiques ou similaires, toutes ne seront pas en concurrence directe<\/strong>. Pour les produits tr\u00e8s sensibles au prix ou tr\u00e8s susceptibles d’\u00eatre remplac\u00e9s par un concurrent, le prix doit \u00eatre fix\u00e9 par rapport \u00e0 la concurrence.<\/p>\n

<\/h2>\n

Promotions<\/strong><\/h2>\n

Lors de la mise en place d’une promotion de produits sous marque de distributeur, il est peu probable que le fournisseur offre un soutien financier important car il propose d\u00e9j\u00e0 le produit \u00e0 un prix inf\u00e9rieur. Toutefois, si on choisit de cr\u00e9er une marque de distributeur, le d\u00e9taillant pourra g\u00e9rer enti\u00e8rement ses propres promotions et les aligner sur ses objectifs.<\/strong> L’analyse des r\u00e9sultats et la v\u00e9rification de la rentabilit\u00e9 de chaque action seront \u00e9galement facilit\u00e9es gr\u00e2ce au suivi de la proc\u00e9dure dans son ensemble.<\/p>\n

 <\/p>\n

Offres et promotions<\/strong><\/h2>\n

Pour les d\u00e9taillants, baisser les prix \u00e0 un moment donn\u00e9 constitue un v\u00e9ritable d\u00e9fi. Il est important de choisir judicieusement le moment de le faire et de bien pr\u00e9ciser les objectifs poursuivis, ainsi que les raisons qui le motivent. <\/strong>Cela est d’autant plus vrai lorsqu’il s’agit d’une marque de distributeur, car la perte doit \u00eatre support\u00e9e par le d\u00e9taillant lui-m\u00eame. En ce sens, les outils d’intelligence artificielle sont essentiels pour ma\u00eetriser les temps.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00c9tudier les donn\u00e9es<\/strong><\/h2>\n

Face aux hypoth\u00e8ses, les donn\u00e9es\u00a0! L’analyse des donn\u00e9es constitue aujourd’hui le meilleur alli\u00e9 pour \u00e9laborer les strat\u00e9gies commerciales<\/strong>. Les innombrables outils existants permettent en effet de r\u00e9orienter rapidement les strat\u00e9gies. Ainsi, les d\u00e9taillants peuvent d\u00e9tecter les changements survenant sur le march\u00e9 afin d’adapter leurs prix \u00e0 l’\u00e9volution de la demande des consommateurs et aux modifications de leur comportement ou de leurs habitudes d’achat en analysant leurs donn\u00e9es de vente. De nombreuses options sur le march\u00e9 offrent des outils pratiques pour cr\u00e9er une bonne strat\u00e9gie de prix pour les marques de distributeur. En voici quelques-unes\u00a0:<\/p>\n

\u21d2 Minderest :<\/u><\/strong> cette entreprise a vu le jour en 2012 comme \u00e9tant l’une des premi\u00e8res proposant des services ax\u00e9s sur la business intelligence des prix du march\u00e9. Elle vise \u00e0 fournir aux d\u00e9taillants des donn\u00e9es sur leurs concurrents. Elle travaille \u00e9galement avec des fabricants pour v\u00e9rifier si leur strat\u00e9gie de prix est respect\u00e9e dans toutes les fili\u00e8res de distribution.<\/p>\n

\u21d2 NetRivals<\/u><\/strong>\u00a0:<\/strong> cette entreprise offre une vision compl\u00e8te du march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l’analyse concurrentielle des prix, qui permet de prendre des d\u00e9cisions. Elle peut aider aussi bien les marques que les fabricants \u00e0 analyser l’\u00e9volution des prix de leurs produits dans diff\u00e9rents sites de vente en ligne et diff\u00e9rents pays. Par ailleurs, elle alerte sur les changements de prix dans les fili\u00e8res de distribution et surveille les avis sur les produits.<\/p>\n

\u21d2 Itelligent<\/u><\/strong>\u00a0:<\/strong> cette entreprise d\u00e9veloppe depuis plus de dix ans diff\u00e9rents projets li\u00e9s \u00e0 la transformation num\u00e9rique. Dans cette optique, elle a cr\u00e9\u00e9 diverses plateformes de donn\u00e9es. Parmi celles-ci figure NetRetail qui est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la surveillance des prix pratiqu\u00e9s par les entreprises elles-m\u00eames et par leurs concurrents dans le secteur du commerce de d\u00e9tail.<\/p>\n

\u21d2 Omnia retail<\/u><\/strong>\u00a0:<\/strong> est \u00e0 l’origine de la cr\u00e9ation du premier logiciel de tarification dynamique en Europe. L’objectif de ses deux fondateurs \u00e9tait d’aider leurs clients \u00e0 ma\u00eetrises leurs prix gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation et \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de donn\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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